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對于建安行業(yè)，催收工程款是司空見慣的事，但也是最傷腦筋的事，不催呢，手頭經(jīng)濟又緊，周轉(zhuǎn)不過來；催呢，對方總是找一大堆理由搪塞、拖延，甚至老賴；死皮賴臉、厚著臉皮催呢，又害怕破壞合作關(guān)系。的確，催款是需要智商的，需要忍辱負重的。有時，甚至?xí)扇◆~死網(wǎng)破的手段。
    1.催款應(yīng)該直截了當(dāng)。催款不是什么見不得人的事，也沒有什么妙語，最有效的方式就是有話直說，千萬別說對不起或繞彎子。
    2.在采取行動前，先弄清造成拖欠工程款的原因。是疏忽，還是對施工質(zhì)量、進度或什么不滿，是資金緊張，還是故意。總之，應(yīng)針對不同的情況采取不同的催款收帳策略。
    3.直接找初始聯(lián)系人。千萬別讓合作方（合作方指：小老板、分包單位、總包單位、業(yè)主或設(shè)計院）互相推諉，牽著鼻子走。
    4.不要做出過激的行為。若催款時受了氣，再想辦法出出氣，甚至做出過激的行為，此法真不可取。臉皮一旦撕破，合作方很可能就此賴下去，收款將會越來越艱難。
    5.不要怕催款而失去合作方。到期付款，理所當(dāng)然。如果害怕催款引起合作方不快或失去合作方，只會使合作方得寸進尺，助長這種不良習(xí)慣。其實，只要技巧運用得當(dāng)，完全可以將收款作為與合作方溝通的機會。當(dāng)然，如果在自己理由充分的情況下合作方仍然堅持不付款，失去該合作方又有何妨呢。
    6.當(dāng)機立斷，及時中止施工。作為施工方來說，特別是勞務(wù)分包，真是一支弱勢群體，特別是監(jiān)理方、總包方、業(yè)主方，經(jīng)常以“不批款仍然催施工”、“材料設(shè)備不按時進場仍然催加人”、“不聽話就退場”的威脅，應(yīng)當(dāng)機立斷，否則只會越陷越深（針對個案，具體情況還需要具體分析處理）。
    7.收款時間至關(guān)重要，堅持“定期收款”的原則。時間拖得越久，就越難收回。國外專門負責(zé)收款的機構(gòu)研究表明，收款的難易程度取決于帳齡而不是帳額。一般情況下，兩年以上的欠帳差不多只有20%能夠收回，而兩年以內(nèi)的欠帳80%能夠收回。
    8.最大的失策之一是要求先付一部分款（妥協(xié)法）。經(jīng)驗證明，應(yīng)該要求對方全額付款，雖說拿到一點總比一點沒拿到好，卻不如收回更多。
    9.采取競爭性的收款策略。只要合作方還在營業(yè)，他總得向供貨商或其他方付款。如果你沒有收到錢，那他肯定付給了別人。獲得優(yōu)先付款機會的供應(yīng)商通常是與合作方保持長期良好業(yè)務(wù)關(guān)系和個人關(guān)系的企業(yè)，因為誰都不愿意跟朋友鬧翻臉。
   10.收款要有“鉆勁”，要有窮追不舍的精神。我從實踐中摸索出了對債務(wù)人(業(yè)務(wù)當(dāng)事人、主管負責(zé)人、財務(wù)負責(zé)人)實行“三緊跟”的戰(zhàn)略，即緊跟在辦公室里，緊跟在吃飯上廁所甚至生病住院的后面（我曾經(jīng)有在山西項目就緊跟財務(wù)負責(zé)人生病住院的經(jīng)歷，其結(jié)果，順利收到預(yù)期款額），緊跟在下班回家的途中。雖說有些過分，這是不得已而為之??！滴水石穿，繩鋸木斷，有時確也起到了“功夫不負有心人”的作用。
   11.收款要有“柔勁”。從道義上講，欠別人的款，心有歉意，理應(yīng)對債權(quán)人禮賓相待。但不少欠債單位，有的對你板著老臉，有的對你不屑一顧，有的甚至不讓你進門！收債人此時就得屈尊就下，用兵之計，攻心為上，說盡人間好話暖語，賠上一個真誠的笑臉，對那“三種人”實施“情感投資”，精誠所至，為爭金石所開。
   12.收款要有“韌勁”。清收欠款是一項長期艱苦的業(yè)務(wù)，討債人要有一種堅韌不拔的毅力，哪怕別人無理地把你像打發(fā)乞丐一般，也須忍辱負重，堅守陣地。臨陣逃脫，則會前功盡棄。看見了一絲曙光，決不放過機會，同時要學(xué)會訴苦，不能同情對方，相反要讓對方同情。
   13.最后一招：求助于專業(yè)收帳人員或訴諸法律。總有一些騙子和不講理的合作方存心賴帳不給，與他們講理無異于“對牛彈琴”，采取正常的收款方法往往難于奏效，而一些很不正規(guī)、甚至別出心裁的催賬方式則有奇效。因此，當(dāng)收款難度較大時，可以請那些有特殊收款能力和豐富收款經(jīng)驗的“專業(yè)收賬人員”去收賬。如果此法仍不能奏效，剩下的唯一選擇就是直接走法律途徑。

俗話說：寧愿少賺也不要吊死在一棵樹上。可以說我狂妄,但是你得學(xué)會將心比心。一直覺得：質(zhì)量是一個公司的生存之本！而誠信是一個公司生存的命脈！沒有任何人的付出是理所當(dāng)然的，別以為別人對你那么好，是別有用心！別老是以為別人賺了你多少錢，那是做工程的根本，不要覺得那是別人應(yīng)該做的，人要知足常樂。
    最后，說一句，請珍惜身邊的每一個人，不要讓別人覺得多一個或少一個你沒什么區(qū)別！到了那個時候，便是人生可信度的終結(jié)點。